Есть особый тип покупательской тревоги, знакомый почти каждому: страх переплатить за вещь, которая прослужит меньше, чем обещает ценник. Именно эту тревогу и берётся снять компания MarketTwo — украинский поставщик бытовой техники и кожаной мебели, привезённой из Германии и других стран Европы. За годы работы на рынке компания выстроила репутацию не громкими обещаниями, а прозаичной, но редкой добродетелью — надёжностью поставок и честным подходом к состоянию товара.
Чем занимается MarketTwo
Компания ведёт оптовую и розничную торговлю новой и б/у техникой, а также кожаной мебелью, привезённой из Европы. Ассортимент включает изделия узнаваемых марок — Bosch, Siemens, Liebherr, Electrolux, AEG, Samsung, LG, Philips, Panasonic, Gaggenau, Beko, Zanussi и десятков других производителей, чьи имена давно стали синонимом надёжности.
Ключевая категория товаров у MarketTwo — это:
- крупная бытовая техника: холодильники, морозильные камеры и лари, электрические и газовые плиты, варочные поверхности, духовые шкафы;
- техника для дома и кухни: стиральные и сушильные машины, посудомоечные машины, вытяжки, микроволновые печи, пылесосы;
- сопутствующие категории: аудио- и видеотехника, принтеры, товары для красоты и здоровья, посуда и кухонный инвентарь, товары для хобби и отдыха, а также одежда;
- кожаная мебель и интерьерные предметы: диваны, кресла, пуфы, гарнитуры, столы и стулья.
Но, пожалуй, главная особенность компании — не широта каталога, а то, что стоит за словом «б/у» в её описании.
Почему «б/у» здесь не значит «изношено»
У MarketTwo есть собственный сервисный центр с квалифицированными мастерами, которые проверяют каждую единицу техники перед продажей. Речь идёт не о формальном осмотре, а о полноценной предпродажной подготовке: замене изнашиваемых резинотехнических деталей, диагностике работоспособности и тестировании узлов. Только после этого товар получает гарантию — до 6 месяцев на большинство позиций и до года на холодильники.
Логика проста и в чём-то даже парадоксальна: в Европе люди меняют технику и мебель не потому, что она сломалась, а потому что следуют моде, переезжают, делают ремонт или обновляют интерьер офиса. В результате на вторичный рынок нередко попадают предметы, отработавшие лишь малую часть своего реального ресурса — иногда это выставочные образцы со скидкой, иногда офисная мебель, которая почти не эксплуатировалась. Именно такие вещи и отбирают сотрудники MarketTwo за границей, прежде чем отправить их в Украину.
Кожаная мебель из Европы: роскошь без переплаты
Отдельного внимания заслуживает направление кожаной мебели. Диваны, кресла и гарнитуры из натуральной кожи традиционно ассоциируются с высоким ценником, что часто отпугивает покупателей, которые хотели бы видеть такую мебель у себя дома, но не готовы платить за неё как за новую.
MarketTwo предлагает альтернативный путь: приобрести б/у кожаную мебель, сохранившую эстетику, комфорт и долговечность, но по значительно более доступной цене. Например, кожаный диван, который в мебельном салоне обошёлся бы в круглую сумму, здесь можно найти в отличном состоянии за куда более скромные деньги. Такая мебель находит применение в разных сценариях:
- в городских квартирах и домах — как основной элемент гостиной, создающий атмосферу уюта и статуса;
- на дачах и в загородных домах — благодаря устойчивости кожи к внешним воздействиям мебель можно использовать даже на террасах и в беседках;
- в офисах и переговорных — солидная кожаная мебель формирует образ надёжной компании, что особенно важно для юридических, консалтинговых и маркетинговых фирм, где первое впечатление клиента складывается за считаные минуты.
Что касается ценообразования, в компании подчёркивают: доступность не означает, что мебель закупается «по дешёвке». Европейские продавцы прекрасно понимают ценность своих вещей и не готовы отдавать их бесплатно. Экономия достигается иначе — за счёт многолетнего опыта закупщиков, устоявшихся контактов с поставщиками, собственного автопарка и отлаженной логистики с таможенным оформлением. Именно эти факторы, а не снижение требований к качеству, позволяют MarketTwo держать минимальную наценку и предлагать клиентам мебель по цене, которая нередко оказывается ниже стоимости аналогичных новых моделей из обычных мебельных магазинов.
Философия компании, по сути, строилась не на попытке заработать по максимуму на каждой продаже, а на ставке на оборот: небольшая наценка, но стабильный ежедневный спрос — вместо редких сделок с высокой прибылью, как это делают многие конкуренты.
Холодильники б/у: отдельная история спроса
Среди всех категорий особое место занимают холодильники — товар, который харьковчане и жители других регионов Украины разбирают особенно быстро. Здесь также действует деление на новую и б/у технику: новая почти не отличается от той, что продаётся в магазинах электроники, а холодильник б/у, как правило, отработал лишь несколько лет из десятилетий возможного ресурса.
Причина такой востребованности объясняется особенностями европейского рынка: производители ориентируются на требовательного потребителя, который часто обновляет технику, следуя новым моделям и более экономичным решениям. В результате качественные, но ещё далеко не исчерпавшие ресурс холодильники попадают на вторичный рынок — а оттуда, пройдя проверку и получив гарантию, оказываются на полках магазинов MarketTwo в Харькове.
Есть и отдельная аудитория, которая особенно ценит такие предложения, — представители малого бизнеса. Владельцы кафе, небольших ресторанов и точек общепита часто выбирают именно б/у холодильники европейского производства, поскольку при сопоставимой цене с новыми моделями украинского рынка получают:
- больший полезный объём и более современную морозильную систему;
- повышенный класс энергоэффективности, что снижает эксплуатационные расходы;
- европейское качество сборки, рассчитанное на интенсивную эксплуатацию.
Как оформить покупку
Процесс приобретения товара у MarketTwo выстроен максимально просто. Покупатель может позвонить менеджерам по контактным номерам, указанным на сайте, и получить консультацию по конкретной модели, условиям доставки и оплаты — наличными, наложенным платежом или переводом на карту. Также предусмотрена возможность оформить заказ прямо на сайте: достаточно открыть карточку товара, нажать кнопку «Купить», заполнить контактные данные и отправить форму — после чего с покупателем свяжется менеджер для уточнения деталей. При желании можно приехать в магазин лично, чтобы оценить состояние техники или мебели вживую и совершить покупку на месте.
Учитывая, что новые поступления, особенно холодильники, раскупаются быстро, в компании советуют не откладывать обращение к менеджеру, если решение о покупке уже принято.
История MarketTwo — это, по сути, история о том, что «б/у» и «европейское качество» вполне могут соседствовать со словом «доступно», не превращаясь при этом в компромисс. Тщательный отбор товара за границей, собственный сервисный центр, гарантия и продуманная логистика позволяют компании предлагать технику и мебель, которая честно служит своим владельцам — будь то семья, обустраивающая квартиру, или предприниматель, оснащающий кафе холодильным оборудованием.